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値引き交渉にどのように対応するか
値引き交渉にどのように対応するか
早く売りたいのか、高く売りたいのか。
1つの売り出し案件に対して、3人の関係者がいます。
売り主は、出来るだけ早く、出来るだけ高く売りたい。
買い主は、出来るだけ良い条件で購入したい。
仲介不動産会社は、出来るだけ早く売りたい。
早く売りたいと考えているのは、仲介不動産会社です。
物件金額が高くても、低くても、
手数料には大きな違いがありません。
売り主は、状況にもよりますが、
出来るだけ、高く売るために、戦略を考えて行動しています。
買い主は、出来れば指値を入れて、安く買いたいと考えてています。
内覧後、
最初のお客様から、買い付け証明をいただきました。
打ち合わせは3回目。
大幅な値引きのお願いでした。
築14~15年の案件で、
設備のメンテナンスの時期に来ています。
そのメンテナンス費用を考慮しての値引き要請。
キッチン・洗面台のリフォームも考えているので
値引き金額幅が大きくなっています。
まだ、使える設備をリフォームで新しくすると、
トータルの資金計画が大きくなり、
買い主さんだけでは、対応出来なくなってからの値引き要請です。
値引き金額250万円に対して、100万~150までは対応出来ると
回答しましたが、買い主さんからの歩み寄りはありませんでした。
夏の期間、動かなかったこともあり、
次のお客様が決まるまで、3ヶ月程空きました。
苦しい展開になりましたが、
年内は、金額変更無しで、
インターネット媒体に掲載は続けました。
10月過ぎから、2組の有望なお客様が現れて、
最終的には、値引き金額50万円で、契約することが出来ました。
値引き要請に対して、どこまで対応するのか???
売却に関しては、一番の悩みどころです。
お客様が途絶えてしまう可能性もあるので、
リスクと隣合わせの対応になります。
不動産会社の担当者と充分打ち合わせすることも大事です。
値引きの金額もある程度想定した上で、
販売を進める必要があります。
買い主様に負担していただく項目。
これからのメンテナンス費用が多く発生することから、
値引き金額は多少大きくなることは、想定していました。
エアコンの修理とフロアマニキュアの施行は
先行して行いました。
見た目をアップして、値引き額を抑える対応も必要です。
継続して、内覧希望者がいるかどうか。
案内、内覧希望がいなければ、
買い主の要望を飲んだ方が良いケースになります。
次のお客様を待てるのは、
次のお客様が見つかる可能性が高いことです。
内覧が決まらない状態であれば、
インターネット媒体ての、値引きの申請をする必要が出てきます。
早く売りたいのか、高く売りたいのか。
1つの売り出し案件に対して、3人の関係者がいます。
売り主は、出来るだけ早く、出来るだけ高く売りたい。
買い主は、出来るだけ良い条件で購入したい。
仲介不動産会社は、出来るだけ早く売りたい。
早く売りたいと考えているのは、仲介不動産会社です。
物件金額が高くても、低くても、
手数料には大きな違いがありません。
売り主は、状況にもよりますが、
出来るだけ、高く売るために、戦略を考えて行動しています。
買い主は、出来れば指値を入れて、安く買いたいと考えてています。
内覧後、
最初のお客様から、買い付け証明をいただきました。
打ち合わせは3回目。
大幅な値引きのお願いでした。
築14~15年の案件で、
設備のメンテナンスの時期に来ています。
そのメンテナンス費用を考慮しての値引き要請。
キッチン・洗面台のリフォームも考えているので
値引き金額幅が大きくなっています。
まだ、使える設備をリフォームで新しくすると、
トータルの資金計画が大きくなり、
買い主さんだけでは、対応出来なくなってからの値引き要請です。
値引き金額250万円に対して、100万~150までは対応出来ると
回答しましたが、買い主さんからの歩み寄りはありませんでした。
夏の期間、動かなかったこともあり、
次のお客様が決まるまで、3ヶ月程空きました。
苦しい展開になりましたが、
年内は、金額変更無しで、
インターネット媒体に掲載は続けました。
10月過ぎから、2組の有望なお客様が現れて、
最終的には、値引き金額50万円で、契約することが出来ました。
値引き要請に対して、どこまで対応するのか???
売却に関しては、一番の悩みどころです。
お客様が途絶えてしまう可能性もあるので、
リスクと隣合わせの対応になります。
不動産会社の担当者と充分打ち合わせすることも大事です。
値引きの金額もある程度想定した上で、
販売を進める必要があります。
買い主様に負担していただく項目。
これからのメンテナンス費用が多く発生することから、
値引き金額は多少大きくなることは、想定していました。
エアコンの修理とフロアマニキュアの施行は
先行して行いました。
見た目をアップして、値引き額を抑える対応も必要です。
継続して、内覧希望者がいるかどうか。
案内、内覧希望がいなければ、
買い主の要望を飲んだ方が良いケースになります。
次のお客様を待てるのは、
次のお客様が見つかる可能性が高いことです。
内覧が決まらない状態であれば、
インターネット媒体ての、値引きの申請をする必要が出てきます。
2017年03月07日
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